вырос из простого инженера до руководителя отдела, построил команду, решал сложные задачи, распределял роли и ответственность. Результат - рост отдела с 1 человека до 10, за плечами более 10 крупных сложных проектов за 2 года. Сработали системность, ответственность, надежность, обучаемость, креативность, умение строить отношение с людьми
вендор, производитель сетевых решений по ИБ
вырос из пресейл инженера до технического директора локального офиса. Вырастил команду, отстроил отношения с партнерами, создал службу тех.поддержки, участвовал в сложных и крупных проектах. Результат - рост команды с 1 до 5 человек, работающие службы, доверие партнеров и клиентов, отличные личные связи, реализованы одни из самых крупных проектов в истории компании (более 1 млн$). Сработали системность, настойчивость и надежность, ответственность, креативность, а также умение строить отношение в команде и за ее пределами
небольшой дистрибьютор решений
решил посмотреть на кухню продаж с другой стороны, работал в команде, построил отношения с партнерами и коллегами, участвовал в разработке системы мотивации, провел несколько крупных сделок (несколько млн.руб.) и создал долгосрочные отношения с производителями по ряду ключевых проектов. Сработали личные отношения, креативность, надежность и ответственность
вендор, производитель сетевых решений по ИБ
Один вел все направление сетевой безопасности, отстраивал процессы и работу в команде внутри компании, лоббировал интересы Российского рынка, но, к сожалению, из-за негибкости в процессах и политике не стал мириться с ситуацией и решил уйти. При этом рост продаж за год составил порядка 100% на холодной рыночной нише с нулевым доверием к производителю. Сработали личные контакты и репутация, а также преданность работе
дистрибьютор
новый заход в дистрибьюторский бизнес, теперь уже ответственный целиком за направление по вендору в области сетевой безопасности. Создал команду, отстроил застаревшие процессы работы внутри коллектива, ведения проектов, ввел несколько новаторских продуктов и решений. Также за счет креативности и настойчивости удалось изменить сложившуюся за долгие годы практику развития данного направления, изменил отношение к продукту внутри коллектива, выстроил отношения практически со всеми людьми, создал личный бренд. Отличные рабочие отношения с локальной командой производителя. В результате уже за время моей работы команда выросла в 1,5 раза, а обороты по вендору увеличились в более чем 5 раз. Работают систематизация, решительность, смелость и желание брать ответственность, инициативность, упорство, отсутствие слабости после неудач, терпение
отечественный производитель решений по ИБ
выстраивание процессов развития и продажи инновационного продукта внутри компании, упаковка и переговоры с заказчиками, выстраивание взаимодействия внутри команды с целью получения конечного результата. План и система продаж, связующее звено между несколькими командами. Ключевые навыки: системность, целеустремленность, креативность, ведение переговоров, поиск возможностей
собственная компания
сервисный интегратор "Гладиаторы ИБ", который умеет не только болтать языком и заниматься box-moving-ом, но еще и выполнять работу, держать обещание и уметь выстраивать отношения с Заказчиками. А еще точнее главный приоритет компании - это решение задач Заказчика! с Нуля до миллионных оборотов. Команда более 10 человек. В портфеле порядка 10 вендоров, список из более чем 2 десятков заказчиков. 2 направления внутри компании с нуля, в процессе создание третьего.
Навыки: решительность, системность, целеустремленность, креативность, ведение переговоров, поиск возможностей
Кстати, до этого, еще учась в институте, я воспользовался возможностью и поработал в команде, где мы разрабатывали первый сервисный портал с услугами. Я был фронтенд и бэкенд разработчиком, а также архитектором.
А после поработал также программистом, где в сферу моей ответственности входил неведомый тогда на тачскринах пользовательский drag-and-drop интерфейс, который я сам придумал и разработал - как же было приятно, когда оно работало, прям денег не надо, хотя тогда платили и правда не очень! :-)
Сейчас, помимо основной работы, я занимаюсь еще и:
В целом меня привлекают нестандартные и сложные задачи, где важна личная ответственность, самостоятельность и инициативность, а также настойчивость и ориентация на результат - когда "вижу цель и не вижу препятствий". Также важны возможность принимать решения, создать команду, отстроить процессы.
Люблю быть в центре внимания, отвечать за результат. Одним словом, руководящая должность - это про меня! Полностью новое направление - интересно! Неизведанная тема - супер!
Нужен личный бренд и пример - это тоже ко мне! Использую все доступные ресурсы, в том числе накопленные за прошлые годы, обожаю креативить, особенно круто, когда это просходит "в моменте"!
Тут все достаточно "скромно" :-)
Плюс множество разных технических сертификатов и курсов по сетевым технологиям и безопасности.
Из нетехнических (их было много, назову основные):